我国正在加速进入法治社会，法律在我们的生活中的作用也越来越重要，相应的一个企业具有一名律师顾问，对于一家企业的发展也越来越重要。

提到苹果，大家会想到乔布斯，但没人会想到沃兹尼亚克；而提起阿里巴巴，大家会想到马云，想到孙正义，却没人想到蔡崇信。然而这个被遗忘的律师却是除马云外，阿里巴巴唯一的永久合伙人。

为什么会是他？为什么是个律师？

蔡崇信曾对《福布斯》杂志说：“我以前是个律师，懂得如何设立公司，并且能帮助公司筹集资本。我知道自己拥有其他人没有的知识，所以他们在那个方面很信任我。在我擅长的世界里，我感到非常自信、非常自如。我没有想过大包大揽，我知道自己的角色是什么。”

那么兼具律师和财务背景的蔡崇信给阿里带来了什么价值？他在阿里的一系列动作，无一不彰显着他的律师习性。

01、律师特性之一：合法性——公司的规范化运作

1999年的阿里还是一个“三无团队”：一无显赫的出身，二无成功案例或财务数据，三无特别的技术优势。此时的阿里甚至还没有进行工商注册，有丰富法律知识和众多商业交易案件经验的蔡崇信怎会不知道，在法律上得不到承认的公司一定会为人所诟病、被人戳脊梁骨，而且在商业交易上也容易让别人钻空子，得不到法律保护。

所以他做的第一件事就是把事件做成合法化，规范公司运作，确立了一套与国际接轨的现代企业架构。具体来说，蔡崇信参考当时互联网三巨头新浪、搜狐和网易的企业架构，建立了一种由境外母公司控股中国子公司的企业结构，其中母公司在开曼群岛注册，子公司则在杭州和香港注册。

除此以外，蔡崇信对阿里的战略规划、程序流程、组织结构、岗位设置、规章制度等进行了系统的规范，就像盖房子要先打地基一样，从这一刻开始，阿里具备了稳定发展的前提。

02、律师特性之二：公平性——完善的合伙人制度

完成公司注册后，下一步就是股份分配，蔡崇信按照合伙人的意愿，将包括他和马云在内的18个人都列为创始股东，配以相应股份。

在西方有种说法：总统是靠不住的，唯一可靠的是制度。比起空口无凭的兄弟义气，蔡崇信更相信合约的效力，这样每个人的权益才会受到法律保护，也会让股东们更有凝聚力。邓小平也曾说，一个好的制度可以使人变得勤快，一个不好的制度可以使人变得懒惰。

所以，蔡崇信把阿里员工集合在一起，从最基本的“股份”“股东权益”“期权”开始教起，接着又为创始的“十八罗汉”准备了18份完全符合国际惯例的英文合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做得滴水不漏。

另外得益于律师的审慎思维，蔡崇信具有超前的风险意识，还做出了一些在现在看来仍然实用的决策，比如设置员工激励制度、股东退出机制等，因此阿里最初的创业激情和团队文化，得以一直维系下去。

03、律师特性之三：合理性——适当适量引投资

在蔡崇信加入阿里前，马云的37次融资尝试皆以失败告终，蔡崇信说服高盛等投资机构向濒死的阿里注入了具有历史意义500万美元资金，因为它不仅让阿里获得了第一笔资金，还获得了高盛等投行巨头的信用背书，让阿里进入了各大投资机构的视野。

有意思的是，当孙正义决定投资阿里时，蔡崇信拒绝了孙正义原本3000万美元的投资，反而只接受其2000万美元投资金额。融资金额不是越多越好吗，居然还有人拒绝钱？

在蔡崇信看来，融资在于不多，而在于合理。在融资的过程中，牢握阿里的决定权才是最重要的。而且眼下阿里刚拿下高盛500万美元投资，暂时不缺钱，引入新的投资会稀释第一轮投资者的股份，引发高盛等股东的不满。更重要的是，在这轮融资中出让过多股份，也不利于阿里未来更长远的融资计划。

就是这样稳扎稳打，步步为营，最终阿里巴巴成功上市，成为国内的电商寡头。

马云曾表示：“能取得今天的成就，最感谢4个人——孙正义、杨致远、金庸、蔡崇信，如果非得选一个最感谢的，那就是蔡崇信。”

所以一个公司，有律师做合伙人最重要的特性是什么？不论是合法性、公平性、还是合理性，总结起来就三个字：前瞻性。一个创业公司会走很多错路，犯很多错误，这些错误大多是不可逆的，而律师正好是那个拨开迷雾，让企业减少犯错的人。

有人说，当年拿着年薪七十万美元的蔡崇信，个人的价值可能比阿里巴巴整个公司的价值更高，是阿里巴巴高攀了蔡崇信。而小编觉得，蔡崇信和阿里的故事正好说明，律师和企业的关系是互相成就。

蔡崇信是马云背后的男人，其实不止是阿里，每个发展顺畅的公司背后都站着一个或一群律师，未来的中国还会有更多的阿里巴巴们！