证券时报记者 潘玉蓉

跨境贸易的持久活力，源自于参与主体持续创造价值的内生动力。尽管美国政府推行的所谓“对等关税”给贸易各方带来了压力，但身处其中的中美企业并未等待观望。

证券时报记者了解到，近期各家上市公司积极与美国客户进行沟通，努力寻找务实的解决方案。也正是这种市场主体间的主动作为，为中国经济注入了“天塌不下来”的坚定底气。

中美企业积极商讨应对方案

“经前期与客户沟通，美国客户及经销商愿共同承担新增关税成本，公司也将结合行业和市场情况，适时调整产品价格。”道通科技相关负责人对证券时报记者表示，公司出售的产品属于生产工具和生产必需品，不可或缺且无法替代，故其下游需求强烈。目前公司产品在全球市场份额稳步增长，公司将积极把握机遇，进一步拓展公司产品的市场份额。

美国政府所谓“对等关税”出台后，凌霄泵业也在第一时间与美国客户联系，共同探讨应对策略。其实凌霄泵业对这一情形并不陌生。早在2019年中美贸易摩擦加剧时，凌霄泵业也在第一时间与美国客户联系，通过协商，与客户达成了共同承担关税的协议。凌霄泵业表示，由于公司产品在海外市场口碑较好，性价比高，公司信誉良好，客户信赖度高，以及公司在美国市场的积极经营和后期关税豁免范围的扩大，公司在美国的销售尚未受到太大的影响，公司在中美贸易摩擦期间客户数没有减少。

加征关税的靴子并非第一次落地，一些上市公司已有提前准备。

智能制造服务商派斯林表示，公司在中国、美国均有本地化的业务团队，并设有制造基地和研发中心，将充分发挥全球化业务布局、核心技术团队及本地化制造产能优势，为客户提供工业自动化产品和整体解决方案。

FOB交付实现关税“免疫”

在本轮美国所谓“对等关税”中，不少公司凭借贸易合同中的FOB（Free On Board，装运港船上交货）货款交付方式，实现了关税“免疫”。因为FOB是离岸价，进口国的关税由买方承担。FOB背后，往往体现的是产品的议价能力。

4月8日，新北洋表示，公司向美国本土市场的销售收入占总收入的比例很低，一般采用FOB模式。公司强调，因为其产品基本上短期内难以被替代，美国加征关税影响有限，且可控。

同日，盈趣科技表示，公司直接出口美国的产品收入占比较小，预计为20%~30%，且大部分产品已在海外智造基地生产交付。公司与海外客户主要采用FOB贸易模式，海运费和关税由客户承担。公司表示：“公司产品高度定制化，拥有较强的内生增长动力和抗风险能力，并且公司国际化布局起步早，国际化程度较高，有助于应对和把握国际经贸形势变化带来的挑战和机遇。”

亿纬锂能就美国所谓“对等关税”政策回应称，目前直接出口美国的占比低于4%。短期看，公司与美国客户主要采取FOB模式进行结算，当前关税政策对现有合同的交付不造成成本影响。亿纬锂能称，将加快完成全球化布局及海外产能建设，强化公司海外工厂的先发优势，同时与海外客户做好协同，继续发挥公司在CLS（合作经营）业务模式的优势，通过技术授权和服务满足海外客户的电池供应需求。

开润股份4月8日晚间公告，公司主要业务为休闲包袋、旅行箱、商务包袋、服饰及相关配件等产品的研发、设计、生产和销售。初步测算，2024年，公司在美国市场的销售收入占比约为15%，占比较低，其中主要为代工制造业务。目前，公司销往美国的产品主要由印尼制造基地生产。根据目前公开信息，美国本次对于以上各主要纺织制造国家的“对等关税”征收情况如下：柬埔寨49%、越南46%、孟加拉国37%、印尼32%。横向对比看，印尼被征收的“对等关税”相对最低，本次美国关税事项对印尼影响相对最小，长期印尼可能仍具备相对优势。

同时，在代工制造业务中，开润股份与客户主要采用FOB模式交易，该模式下由客户承担货物装运上船后的运费并自行清关支付关税，美国本次增加关税不会直接增加公司的关税成本。综上所述，从公司美国收入占比、产能布局、与客户合作模式等方面分析，本次美国加征关税事项对公司整体影响有限。

布局全球化以分散风险

降低美国市场占比，全球化布局以提升抗风险能力，是不少上市公司在几年前便开始着手的事情。

2022年，浙江义乌“千团万企”出海抢订单时，其方向便包括了中欧、东欧等市场。近日，浙江义乌小商品城表示，基于义乌市场出口结构多元化、供应链韧性突出等特点，结合当前经营数据，公司认为此次关税政策调整对整体业务无实质性影响，对义乌出口影响有限。

一位观察人士表示，义乌商户现在大多心态良好，因为“即便给全球其他国家十年，也复制不出另外一个义乌”。

道通科技也表示，除了美国市场外，公司在欧洲、亚太、中东、南美等市场均构建了完善且成熟的市场服务体系。凭借优质产品与前沿解决方案，各区域市场正在持续快速增长。公司将不断加快美国以外市场拓展，逐步降低对美国市场的占比。

中船应急4月8日晚间回应美国加征关税对公司业务的影响。公司近年来采取一系列措施持续加大研发投入力度、大力发展国产化替代，仅有极少部分零部件间接采购自北美地区，公司供应链非常稳定，因此，本次国内加征关税对公司现有采购业务的影响极其有限。公司积极拓展海外市场，深耕东南亚、非洲和南美地区，公司及子公司暂未对北美销售产品。鉴于此，本轮美国加征关税对公司的整体生产经营影响极其有限，公司生产经营一切正常。